在竞争日趋激烈、客户选择更为理性的市场环境下，律所的增长逻辑正发生深刻变化。传统的市场拓展方式已经难以支撑可持续发展。2025年11月1日，以“律所市场化运营与大客户开发实战”为主题的新空工坊·私董会第38期活动在北京市邦盛律师事务所（“邦盛”）成功举办。活动聚焦可落地的增长方法与操作路径，吸引到众多律所管理者与核心业务骨干积极参与，共同探讨律所可持续增长的有效路径，助力律所和团队在战略与执行层面同时突破。
活动伊始，邦盛合伙人焦维律师代表律所致辞，对到场同仁表示热烈欢迎，并介绍了邦盛以“市场化、专业化、数智化、一体化”为核心的“新四化”发展理念。她特别强调了市场团队在律所发展中的战略价值，他们不仅是品牌的塑造者和连接客户的桥梁，更是律所专业价值与温度的传递者，已成为驱动律所持续增长的“战略引擎”。期待本次活动能成为一个激发思考、促成合作的平台，通过开放交流与经验共享，激发思维碰撞，启迪实战新知。
邦盛全国咨询部总监王苓作为主讲嘉宾之一，围绕《打造律所一体化的TO B客户市场运营体系——赋能业务、驱动增长》展开深度分享。她从行业环境变化切入，指出当前律所普遍面临同质化竞争、客户需求综合化等挑战，强调市场部门应从“执行支持”转向“战略驱动”，通过产品化、数据化和组织协同实现业务赋能。
王苓总系统介绍了邦盛在大客户开发全流程管理、客户分类开发策略以及市场团队搭建等方面的实战经验。她指出，律所增长的关键在于构建“可复制、可持续”的运营体系，并通过品牌建设、需求深挖、全国联动等方式，实现从单点服务到全方位价值输出的升级。
在互动环节，参会者围绕市场团队的职能定位、客户资源整合机制以及数字化工具的实际应用等核心议题，与分享嘉宾展开了热烈而深入的交流。经过充分探讨，三大共识逐渐明晰：市场部门必须从成本中心转向价值中心；客户开发应从“被动响应”转向“主动布局”；技术工具唯有与业务流程深度融合，才能充分释放效能。现场思维激荡、反响热烈，不少长期困扰参会者的运营难题，在交流中豁然开朗。
本次活动为律所同行提供了兼具战略高度与实操细节的市场化运营思路，有效助力律所在激烈竞争中构建核心优势，实现高质量增长。活动虽已落幕，但我们深信，思想的碰撞必将链接更多可能，实践的分享终将启发更深层次的变革。未来，邦盛将继续秉持开放、共享的理念，与更多法律同仁携手，在变革中洞见未来，在合作中驱动增长，共同成为法律行业市场化道路上的坚定探索者与同行者。
