2025年8月7日，由北京市邦盛（武汉）律师事务所（“邦盛武汉办公室”）与律师成长与法律创富沙龙主委会联合举办的第四期“律师成长与法律创富沙龙”活动在武汉圆满落幕。本期沙龙以“个性化律师展业的维度与路径——谈案、复盘与逆向思维”为主题，特邀邦盛律师事务所北京总所合伙人、党支部书记柴青海律师担任主讲嘉宾。在两个半小时的深度分享中，柴律师以其22年丰富的执业经验为基石，结合百余起军民融合发展领域的经典案例实践，深入剖析了律师如何在激烈的同质化竞争中脱颖而出、构建核心竞争力，并最终实现可持续“法律创富”的底层逻辑与发展路径。
柴青海律师在分享中提出了多项富有启发性的观点，为与会律师指明了差异化发展的方向：
· 定位与深耕：个性化律师的核心在于深入特定行业、扎根基层。这不仅是避开同质化竞争红海的策略，更是建立不可替代的专业壁垒的关键。他强调，“个性化”并非追求做不同的事，而是用不同的深度做同样的法律。
· 主动展示价值：律师要学会并敢于主动发声。他鼓励同行“敢于坐到第一排、主动出镜”，将每一次会议、交流都视为展示专业能力的舞台。“多讲课”是将专业见解转化为可传播知识、完成自我展示与价值传递的有效途径。
· 结构化思维减负：面对客户问题，柴律师建议遵循清晰的思维路径：先判断是否属于法律问题→再决定是否需要通过法律途径解决→最后确认是否必须由律师介入解决。这种结构化的思维能有效为客户厘清问题本质，减轻决策负担。
· 行业律师与信任构建：他力主律师向“行业律师”方向发展，在特定领域精耕细作。凭借强大的行业洞察力和自信从容的抗压能力来赢得客户深度信任。同时，要“在意在意我们的人”，学会为他人捧场，建立良性互动，让专业价值与人格魅力相互成就，形成持久的专业影响力。
在竞争日趋激烈的法律市场中，不缺律师，缺的是能被记住、能提供独特价值的律师。当部分同行仍在价格层面内卷时，掌握谈案、复盘与逆向思维的律师，已然将这些能力内化为可复利增长的个人“算法”。而下一步，是时候将案例沉淀为引人入胜的故事，将故事提炼为满足需求的产品，最终将产品打造为客户不可或缺的解决方案。此次活动的成功举办，不仅为律师之间提供了宝贵的交流学习平台，也再次彰显了邦盛在推动行业专业化、差异化发展的专业实力。邦盛期待与更多法律同仁一道，探索专业发展的无限可能。
